СОГАЗ-Жизнь :: СМИ о нас

РБК daily 21 апреля 2008 г., №71

У НАС ЕСТЬ ТО, ЧЕГО У ИНОСТРАНЦЕВ НИКОГДА НЕ БУДЕТ: БОЛЕТЬ ЗА ДЕЛО И БОРОТЬСЯ

Интервью с генеральным директором компании «СОГАЗ-ЖИЗНЬ» Евгением Деревенсковым

Руководивший с 1999 по 2007 годы страховой компанией «Нефтеполис» Евгений Деревенсков с мая прошлого года является заместителем председателя правления Группы «СОГАЗ» и генеральным директором компании «СОГАЗ-ЖИЗНЬ». Г-н Деревенсков рассказал корреспонденту РБК daily Елене Григорьевой о работе в СОГАЗе, слиянии Нефтеполиса с СОГАЗом и планах страховой группы в отношении СК «СОГАЗ-ЖИЗНЬ».

- Каковы ваши обязанности как заместителя председателя правления Группы «СОГАЗ»?
- Это лоббирование участия Группы при реализации федеральных адресно-инвестиционных программ (ФАИП). Деньги на них выделяются значительные, а вот риски, которые могут возникнуть в ходе реализации этих проектов – на Дальнем Востоке, в Сочи, при строительстве федеральных автодорог - практически не застрахованы. Зная, что в основном финансирование ФАИП делегировано в регионы РФ, мы вступаем в переговоры с администрациями, предлагая наши технологии при страховании рисков данных программ. На сегодняшний день нами подготовлены к подписанию соглашения с администрациями ряда краев и областей РФ. Примечательно еще и то, что ряд страховых компаний – лидеров страхового рынка, думают о создании пула по страхованию строящихся объектов Олимпиады 2014, в их числе и СОГАЗ.

- Вы испытываете сожаление о том, что сменили сегмент страхования?
- Конечно, сахалинские проекты - это масштабно. И доставались они Нефтеполису не просто, а в конкурентной борьбе, в том числе и с иностранными страховщиками. Первый тендер, это страхование рисков при реализации проекта «Сахалин-1», Нефтеполис, тогда еще маленькая компания, которую на рынке никто не знал, выиграла в 2000 году. Мы четко выполняли все требования крупнейших нефтяных компаний, таких, например, как Exxon Mobil . Конечно, заниматься этими проектами было интересно. Когда же «Нефтеполис» приобрели новые акционеры, они рассудили так: зачем нужны две примерно одинаковые страховые компании, занимающиеся по сути одинаковыми по уровню сложности рисками, которые в какой то мере даже конкурируют? Поэтому было принято решение о том, чтобы Нефтеполис вошел в СОГАЗ. На мой взгляд, это правильно. Мне же был предложен другой проект – СОГАЗ-ЖИЗНЬ, и я об этом не жалею. С таким социально значимым видом страхования мы раньше не сталкивались. Раньше мы занимались страхованием «железок», а сегодня организуем защиту имущественных интересов страхователей – наших граждан.

- Каковы дальнейшие планы СОГАЗа в отношении Нефтеполиса?
Нефтеполис был универсальным страховщиком, в портфеле которого было более чем 80 видов страхования. В этом качестве он больше не будет работать. Акционеры рассматривают варианты перепрофилирования его в другую компанию. Окончательное решение еще не принято.

Какие задачи поставлены перед сотрудниками Нефтеполиса, в том числе и теми, кто перешел в СОГАЗ?
- На сегодняшний день задача Нефтеполиса - передать бизнес в СОГАЗ. Это не так просто, как кажется. Это была крупная компания. В ней застрахованы серьезные риски, это огромное количество договоров, их просто так не передашь. Чтобы не потерять нашу главную ценность - клиентов, нынешнее руководство Нефтеполиса должно с одной стороны очень активно, с другой – очень аккуратно перевести бизнес в СОГАЗ.

- Насколько передача бизнеса из Нефтеполиса увеличила ежегодные поступления Группы «СОГАЗ»?
- В прошлом году премия Нефтеполиса составила 3,6 млрд руб. Из них 1,1 млрд перешли в СОГАЗ-ЖИЗНЬ, остальные – ключевому участнику группы - ОАО «СОГАЗ».

- Теперь Роснефть отдает риски на страхование в СОГАЗ?
- Да. Совсем недавно СОГАЗ стал победителем конкурса на право страхования имущества, ответственности и убытков от перерыва в производстве Роснефти и ее дочерних предприятий.

- Какие задачи были поставлены перед вами, как генеральным директором компании «СОГАЗ-ЖИЗНЬ»?
С моим приходом была разработана стратегия развития компании до 2012 года, которая предусматривает выход ее на рынок. Мы провели некоторые существенные структурные преобразования, укрепили компанию кадрами.

- Какую премию получила СОГАЗ-ЖИЗНЬ в 2007 году, и каков ее прирост?
- Премия за 2007 год составила 4,6 млрд руб. Хотя это серьезные деньги, сравнивать ее с показателем 2006 года - неблагодарное дело: в них присутствует 1,1 млрд руб. премии от Роснефти, переданные из Нефтеполиса. Также стоит отметить, что поступления в СОГАЗ-ЖИЗНЬ от Газпрома уже не наращиваются прежними темпами. Социальная политика там стабилизировалась. Мы же начинаем активно работать с другими корпорациями.

- Каково соотношение премии по рознице и корпоративному бизнесу в портфеле компании, а также по основным видам страхования?
- Доля корпоративного страхования за 2007 год в общем портфеле - 96,7%, соответственно розничного страхования - 3,3%. Доля страхования жизни в целом портфеле составила 98,6%, а 1,4% - это страхование от несчастного случая.

- Какой инвестиционный доход по договорам страхования жизни получат Ваши клиенты по итогам 2007 года?
- В 2006 году мы получили общую доходность в 13,13%, это был лучший показатель на рынке. 2007 год в этом отношении был очень тяжелый, например, в последний день уходящего года на фондовом рынке акции скаканули вниз. С учетом всего этого инвестиционный доход у компании по итогам года вышел на уровень 9%, считаю, что это тоже неплохо. Инвестдоход, который получает компания, делится у нас на две части: 80% от него уходит клиенту, 20% остается страховой компании. Норма гарантированной доходности в СОГАЗ-ЖИЗНЬ, в основном, 5%. Если говорить о ситуации на фондовом рынке сегодня, то она тяжелее, чем год назад.

- Какова структура инвестиционного портфеля компании?
- У нас консервативный портфель. Рисковая часть должна быть разумной. Вложения в акции – в основном в Газпром. Доля акций – 12%, депозитов в банках – 35%, ПИФов – 9%, корпоративных облигаций – 8%, государственных ценных бумаг субъектов федерации - 16%. В доверительное управление передано 20%.

- Какова доходность активов СОГАЗ-ЖИЗНЬ, переданных в доверительное управление?
- В 2007 году - 7,2%. Основная часть средств в ДУ, это около 60%, передана в УК «Лидер». Если бы не такое слово как «диверсификация», я бы туда все отдал. Может быть, Лидер - немного консервативная компания и демонстрирует доходность средств, переданных в ДУ, ниже, чем другие, но мы считаем, что она надежная. Она входит в Группу «СОГАЗ, и мы знаем, во что она инвестирует наши средства.

- «Тройка Диалог» в прошлом году со своим дочерним страховщиком запустила совместный комбинированный продукт. Заинтересована ли СОГАЗ-ЖИЗНЬ в создании подобного продукта вместе с УК «Лидер»?
- Компания PricewaterhouseCoopers пригласила СОГАЗ-ЖИЗНЬ, как и других страховщиков жизни, в проект по разработке продукта unit linked. Но здесь есть проблемы. Основной доход у нас складывается из инвестиционного дохода. Как человек будет управлять своими инвестициями? Есть ли у него время, необходимые навыки, нужно ли ему вообще в данной ситуации заниматься этим вопросом? На мой взгляд, пока нет. Все, что связано с личным участием физлица в управлении его инвестиционным портфелем, начинать в России пока еще рано. Прежде нужна стабилизация. Мы говорим человеку: «Мы профессионалы и можем предоставить тебе 80% от того инвестдохода, который заработают твои деньги, не советуем мы тебе самому пока этим заниматься». Помимо УК «Лидер», мы работаем с компанией «Роснефть-Инвест», а также с рядом других профессиональных управляющих компаний.

- Вы довольны результатами выхода СОГАЗ-ЖИЗНЬ в сегмент не кэптивного бизнеса?
- Да. В прошлом году мы неплохо поработали, на рынке заработали 402 млн. рублей. Доля рынка в плане 2008 года – 23,7 процента. Это премия, которая будет полученная не от «Газпрома». При наших объемах это достаточно приличная сумма.

- Какие компании приобретают у вас программы страхования сотрудников, помимо Газпрома?
- Сотрудники фронт офиса СОГАЗ-ЖИЗНи работают в основном с предприятиями, с которыми долговременно сотрудничает СОГАЗ. Это Росатом, Роснефть, Полярное сияние, Севморнефтегаз, Нортгаз и другие.

- За сотрудников Газпрома премию платит Газпром, а человек, приобретающий полис для себя, – сам. Неужели Вы полагаете, что человек может планировать долгосрочные инвестиции и не задумываться, что завтра будет с его полисом, страховщиком и инвестдоходом?
- Я так не полагаю. Человек будет и должен задумываться обо всех этих вопросах. И сегодня к его услугам не одна, и не две, а гораздо больше действительно надежных компаний по страхованию жизни. В то же время, понимаете, от риска никто не застрахован. Но я уверен, что 1994 год и 1998 год, когда я лично со своими деньгами прогорел, точно не повторятся. У нас есть примеры востребованности физическими лицами полисов страхования жизни. За 2007 год их было продано порядка пяти с половиной тысяч.

- Вы полагаете, что в России сложились предпосылки для развития розничного страхования жизни?
- Я считаю, что 1987-88 годы были первой ступенькой той лестницы, которую мы должны пройти. Например, Александр Григорьев (генеральный директор «Ингосстраха» - РБК daily) говорит, что страхование жизни станет перспективным через несколько лет, а сейчас надо заниматься автострахованием. Другие российские страховщики утверждают, что интенсивное развитие страхования жизни в России произойдет через шесть лет. Мои иностранные коллеги, в частности из Польши, говорят мне, что года через два в России будет бум страхования жизни. А я считаю, что страхование жизни пошло уже сейчас, поэтому мы начинаем развивать свои представительства в регионах. Мы востребованы, и нам необходимо сейчас активно расширять систему продаж, в том числе через обучение и создание обширной агентской сети.

- Президент группы компаний «Росгосстрах» Данил Хачатуров пригласил Якоба Вестерлакена из Fortis на пост главного управляющего директора «Росгосстраха». Придут ли в СОГАЗ-ЖИЗНЬ иностранцы?
- Мы исходим из своих возможностей. Проанализировав рынок кадров, мы выяснили, что готовых специалистов по страхованию жизни нет. Я пригласил в СОГАЗ-ЖИЗНЬ топ-менеджеров, которые работали со мной в Нефтеполисе: Игоря Ефишова, Наталью Луценко, Наталью Ланкину и многих других, скоро в компанию перейдет Ирина Попова, заместитель гендиректора Нефтеполиса по экономике и финансам. Они знают, каким должен быть страховой продукт, как его продавать, подходить к маркетингу. У нас есть то, чего у иностранцев никогда не будет: болеть за дело и бороться.